주식DB 영업 시 매출이 멈춰있다면?
매출 증가에 도움되는 주식DB 마케팅 방법을 모르고 있기 때문입니다. 대부분 마케팅을 할 때 똑같은 채널을 사용하고 있음에도 불구하고 매출과 전환률에서 차이가 발생하는 이유는 디테일한 부분에서 차이가 나고 있을 확률이 높습니다.
점검해야 하는 부분들을 알려드리겠습니다. 아래에서 현재 CPA 마케팅 시 고객 확보에 사용하고 있는 방법이 있다면 비교해보고 문제를 해결할 수 있는 TIP 을 얻어가시길 바랍니다.
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🔎 랜딩페이지 / 홈페이지 제작 관리
보통 CPA 마케팅을 할 때 단순 랜딩페이지를 제작해서 고객이 유입되고, 문의 항목에 정보를 입력받아서 DB로 저장 후 콜영업에 사용하는 방법으로 합니다. 그런데, 대부분의 고개들은 랜딩페이지에 들어왔을 때 DB를 입력했다고 할지라도 여러 곳을 찾아다니는 경우도 많습니다. 또 그때 당시의 기분이나 감정에 휩쓸려 입력해서 기억을 못하는 경우도 많구요.
따라서, 랜딩페이지를 만들 때 단순하게 바로 정보를 입력하는 공간을 만들기보다는 고객이 관심을 가질만한 정보와 문구들을 삽입해서 페이지 자체를 길게 만들어서 스크롤 할 수 있는 확률을 높여야 합니다. 또 궁금한 점이 있다면 실시간 채팅 문의를 할 수 있도록 채팅 서비스 운영도 중요합니다!
최근에는 랜딩페이지를 쉽게 만들 수 있는 서비스들이 많으니 참고해서 직접 만드는 것도 괜찮은 방법입니다.
진짜 관심이 있는 고객들은 스크롤까지 하며 페이지를 읽고, DB 정보에 답을 하기 때문입니다. 이렇게 되면 10명의 고객 중 최소 4명 이상의 고객에게 영업을 했을 때 결제 고객으로 전환할 확률이 올라갑니다.
더 좋은 방법은 단순 랜딩페이지가 아니라 지속적으로 관리되는 홈페이지를 운영하고, Blog 를 통해 고객이 정말 원하는 정보나 흥미있는 주제에 대해서 콘텐츠를 작성한다면 잠재 고객들도 확보할 수 있게됩니다.
🔎 신규 DB 채널 확보하기
Marketing Trend 는 빠르게 변하는 거 다들 알고 계시죠? 위의 랜딩페이지 or 홈페이지 관리는 사실 가장 기본적인 CPA 마케팅 수단에 해당합니다.
최근에는 SNS 채널이 다변화 되면서 여러 개의 고객 DB 확보 채널을 운영해야 합니다. Tictok, 쓰레드, 유튜브 채널, 유튜브 숏츠, 네이버 숏폼, 인스타, 메타, 카카오톡, 토스, Google 애즈까지 거의 10개에 육박합니다.
물론 이 모든 채널에 전부 CPA 마케팅을 하기는 쉽지 않습니다. 비용과 시간, 인력이 많이 들어가기 때문에 어지간한 규모의 기업이 아니라면 너무 부담이 되기 때문인데요…
다만 초기 테스트나 전문 대행사 컨설팅을 통해서 주요 고객이 어떤 채널들을 주로 이용하는지 분석해보고 특정 채널들을 정한 뒤에 DB 마케팅을 시작한다면 부담을 줄일 수 있습니다.
특히 비용은 조금 비싸더라도 최근에는 Youtube DB 가 가장 고품질 디비로서 가치가 높습니다. 유튜브는 무작위 광고보다 시청자나 구독자가 실제로 관심있는 주제를 검색해서 영상을 시청하기 때문입니다.
실시간 유튜브 라이브 방송에 참여한 시청자들의 DB라면 그 어떤 채널들의 고객DB 보다 가치가 높을겁니다. 가장 빠르게 진짜 고객으로 전환하기도 쉽구요. 
🔎 전문 DB 콜 영업팀 확보
회사 규모가 꽤 크다면 확보한 DB를 바탕으로 직접 영업할 수 있는 DB콜 영업팀을 운영하는 것도 도움이 됩니다. 실제 회사 서비스와 전략에 대해서 가장 잘 이해하고 있기 때문에 고객과 대화를 할 때 자신감 있게 상담할 수 있기 때문입니다.
특히 DB를 확보했을 때 신속하게 영업을 해야 고객이 반응할 확률이 높은데요, 때문에 실시간으로 영업이 가능한 DB 상담원이 있어야 전환률을 확실하게 높일 수가 있습니다.
규모가 작다면? DB 영업 대행사를 통해서 외주를 맞기는 것도 괜찮은 방법입니다. 이 때 대행사의 경우 제대로 운영하고 경험이 많은 대행사인지 확인을 반드시 한 후에 계약을 하시는 것을 추천드립니다.
매출 증가에 도움되는 주식DB 마케팅 핵꿀팁을 설명했지만, 마케팅에 대해 어려움을 겪고 있다면 직접 전문 DB업체에 문의해보세요. 친절한 상담을 통해 고품질 디비를 제공하고 있습니다.
